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        煤機走俏市場 北重集團攬2200萬元合同

        通過與顧客做朋友,北重集團工程機械公司的營銷人員成功攬到一筆2200萬元的合同。今年年初,陜西神木的東梁礦業公司由于新開巷道,急需一套支護設備。工程機械公司獲知該信息時,東梁礦業公司已經接觸了兩家實力雄厚的液壓支架生產企業,形勢對他們頗為不利。

              在邀請這家企業負責人考察公司生產線和樣本礦后,銷售人員又主動協助東梁礦業公司購買了北方專用汽車公司生產的北方奔馳底盤載重車。正是在這種做朋友式的親情營銷攻勢下,對方公司最終決定將合同交給了工程機械公司。

              標準創新,使北重集團工程機械公司順利挺進云貴市場。北重集團工程機械公司的營銷人員在市場調研中發現,云貴地區煤層低淺,現有的掘進機系列產品不太適合。針對這一特點,該公司煤機研究所對EBH-90掘進機進行多次改型,使其在保持爬坡能力強、掘進性能穩定的同時,開發出矮型機。目前,已順利打開了云貴地區的銷售市場。

              近幾年,北重集團公司先后完成了EBZ132、EBZ160、EBZ200等新型掘進機產品的開發并投放市場,成功擠出了國內最大截面的鈦合金棒和最大外徑的鈦合金管,自主研發了P91、P92、P23、WB36等鋼種的無縫鋼管。開發的高速重載機車曲軸光坯,通過國外權威機構EMD公司鑒定并實現批量訂貨。

              2011年,工程機械公司在烏魯木齊、太原設立辦事處,共銷售掘進機12臺,承攬液壓支架合同近2000萬元。通過推廣新型縱軸掘進機,先后在山西、貴州、鄂爾多斯等地售出16臺,進一步打開市場。

              “十一五”末,內蒙古自治區一躍成為全國最大的煤炭生產基地。與此同時,北重集團公司打造自治區煤機生產基地的目標也被列入兵器工業集團和包頭市“十二五”發展規劃,掘進機和液壓支架的市場前景看好。

              面對這一形勢,2011年,北重集團工程機械公司不斷擴充煤機生產能力,加大先進設備引入力度。先后投入1500萬元,建設了一條由單軌電動葫蘆輸送系統和水漩噴漆室等組成的環形涂裝生產線。在有效保證產品外觀光潔度的同時,使生產效率提高60%。投入330萬元,新增1臺拋丸清理機、1臺天然氣預熱回火爐、30臺焊接懸臂送絲機、4臺5噸半龍門吊,產品生產的機械化程度和流轉速度大幅提升。

              采用智能化技術的線控掘進機主要用于露天煤礦邊角煤開采。北重集團工程機械公司先后開發了EBH-90、EBH-132線控掘進機,因其回收邊角煤效率高、無需人工開采、安全性能好而備受市場青睞。2009年,與內蒙古工業大學合作,對EBH-90G掘進機進行技術升級,為礦方研制出采用更先進仿形截割技術的EBH-90XK掘進機。

              2010年,針對云貴地區煤層淺的特點,北重集團工程機械公司聯合遼寧工程技術大學開發了EBZ160矮機型掘進機。應新疆客戶要求,對EBH90G掘進機的液壓系統進行改進,將整機高度降低0.12米,使其操作更加方便簡單。

              為了適應煤巷、半煤巖以及軟巖的采掘巷道、隧道,北重集團工程機械公司今年又著手研發EBZ230A加強型掘進機。該機型可提高綜掘機械化程度和進尺能力,為大型標準化礦井提供先進的掘進設備。

            自2010年以來,北重集團工程機械公司相繼研發了EBZ160、E-BZ200等新型掘進機和采用智能化技術的線控掘進機。旗下的煤機研究所液壓支架設計室先后開發了液壓支架總體強度和結構件斷面強度校核等兩套計算程序,使工程機械公司具備完全自主設計能力。據不完全統計,工程機械公司2011年先后自主設計5套液壓支架,累計節約技術轉讓費用196萬元。

            北重集團工程機械公司側重提升煤機產品的市場意識和服務能力,加強對新疆等地新興市場的動態跟蹤和銷售傾斜,建立大客戶聯系機制,創新采用分期付款、租賃等營銷模式,成為走俏大西北的重要原因。

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